“橙心橙意”服务客户 月均网络成交20单——鸿基房产象湖平安店专访

团队协力合作 十月成交2套别墅

一个月通过搜房帮成交2套别墅？鸿基房产象湖平安店做到了！据该店经纪人反馈，10月店里成交了两套居住主题公园别墅，分别由同事林景和熊恩杰成交的。对此，小编特地采访了林景，希望她能跟经纪人朋友分享一些搜房帮的使用心得，提升大家的网络使用技巧。

“这套居住主题别墅，是通过搜房帮进线的，一共就带看了两次，从接到电话到成交，不到一个星期”林景说。

当时带客户看的是另外一套房源，在带看的过程中我了解到，客户比较中意居住主题的别墅，可以一次性付全款，购买意向非常强。

当时我立刻联系了店里的同事，把居住主题所有的别墅房源全部整理出来，挑出了一套性价比的房源，邀请客户去实看，没想到客户眼就看中了，对该房源特别中意。第二天客户带了家人来复看，其家人也很满意，于是把房东约过来直接签约！

林景说，当时带客户看房子的时候，由于门的外锁有点问题，一下子打不开，一时心急，林景直接翻窗进入室内把门打开，在翻窗的过程当中不小心划破了手流了血，客户当时被她的诚意和敬业度给打动了，为最后的成交打下了基础。

这次的成交能如此快速和顺利，林景总结到“一是客户本身就很精准，购买意愿非常强烈，其次是团队的合作，店里的同事时间匹配到客户满意的房源，最后是自己的专业和真诚让客户放心在我这里成交”。

锁定精准客户   坚持真实房源

首先，房源标题应该简明扼要，突出房子的核心卖点和性价比；

其次，房源图片都是自己亲自上门拍摄，拍摄之前会把房子先打扫一遍，保证图片的真实性和视觉效果有吸引力；

最后，也是最重要的一点，保证房源的真实性！

林景称，很多经纪人为了揽客会发一些低价的虚假房源，但是她在搜房帮发布的房源都是真实在售的房源。

“低价虚假房源虽然容易吸客，但是这样的客户都比较难带，而且这种低价吸客行为也不符合相关部门对行业的要求。”

“真实房源虽然进线量可能会少一些，但是客户都比较精准，带看也相对容易，而且发布真实房源，也容易让客户对自己产生信任。”

借助网络提升业绩   “橙心橙意”服务客户

据了解，林景所在的鸿基房产象湖平安店，在象湖板块乃至南昌的中介行业，都具备一定的影响力。店长彭垒，从业十多年，带领门店连续七年创造了非常可观的业绩，是整个象湖区域的“霸主”旗舰店之一。

目前该店有近30名置业顾问，每个月业绩都很突出，客户基本来源于网络。对于网络的使用，林景表示“我们店里有20多个搜房帮，大多数端口都配备了无线，同事基本上都在使用搜房帮，熊守飞，黄梓钊，舒斯龙，林景和喻庆的的端口做的比较好，他们会把经验分享给店里的其他同事。借助搜房帮，店里平均每月网络成交近20单”

最后，林景表示，鸿基房产象湖平安旗舰店，会以真实的优质房源，专业真诚的态度，“橙心橙意”的为客户带来满意的房屋交易服务。