立足红谷滩，布局全南昌——专访齐家房产运营副总邓丹华

成立于2013年的江西齐家房地产综合服务有限公司（以下简称齐家房产），主营房屋买卖、置换、租赁、房地产营销策划及一手房代理销售等服务。目前公司拥有19家直营门店，拥有员工300余人，是南昌市规模的房地产直营经纪公司。

把握机遇，投身房产经纪行业

邓丹华，齐家房产运营副总，公司创始人之一。房天下小编按约定时间来到红谷滩CBD区的鼎峰中央齐家房产总部，时间观念很强的邓总早已在办公室等候，一身职业装使人显得格外精神。儒雅的谈吐，温和的语气，举手投足之间，邓总全身上下透露着一股“儒将”的气质。

“进入2000年，中国的房地产行业发展迅猛，存量房市场的潜力巨大，这让我对房产经纪行业充满信心”。靠着敏锐的洞察力和对市场的预判，邓丹华的事业规划由福州转战回到家乡南昌，并于2013年8月1日创立齐家房产。

邓丹华认为创业本身就是一件艰辛的事情，也是一条不归之路，一旦决定创业就必须把它当做一份事业来干，朝着正确的方向稳步前行，方能有所收获。

区域精耕，立足红谷滩市场

齐家房产成立初期，邓丹华把目光投向了南昌的经济中心红谷滩新区，他希望以此作为齐家房产的根据地，实现区域精耕，逐步开拓市场，最后进军南昌市其它区域板块。

截止2017年5月，齐家房产直营门店19家，公司员工300余人。在“加盟模式”为主流的南昌房产经纪行业，齐家房产的人员规模显然算不上庞大，但却是南昌市的直营房地产综合服务提供商。

邓丹华表示：“公司发展至今，以二手房买卖和租赁市场为主营业务，2016年以来，齐家房产在红谷滩新区租赁市场份额达到30%，房屋买卖市场占有量达15%左右，现在公司业务正在向红谷滩区下游的九龙湖板块拓展，争取2017年底实现公司人员突破600人，‘做深、做细、做强’红谷滩市场。”

限购政策下，挑战与机遇并行

提起前段时间南昌市频繁出台的限购政策，邓丹华表达了自己的看法，“房子是用来住的，而不是用来炒的”精神是非常正确的。尽管限购政策出台后，意向购房者的群体数量有所减少，限制了许多拥有购买力的客户，但是，“纯刚需”客户群体依然存在，这就要求我们从业者自身必须提高业务水平，更加真诚的去服务客户。

面对限购，齐家房产倡导真心、热心、贴心、细心、恒心的“五星”服务，快速高效的服务于每一位客户，正因如此，在此次限购浪潮下，虽然交易量有所下降，但齐家房产在红谷滩区的市场份额却提升到了20%。

展望明天，实现“111”工程

作为齐家房产的创始人之一，在提及公司未来的战略布局和规划时，邓丹华思路清、目标明确，对于公司发展的每一个阶段都有详细的规划和部署。

在南昌市房地产经纪行业以加盟模式为主导的市场环境下，齐家房产运用直营的经营模式拓展市场，秉承“凝智聚心、有德有情”的经营理念，全心全意为有房屋买卖和租赁需求的客户提供的服务体验，在竞争激烈的房产中介行业开辟了一片独有特色的市场。

邓丹华表示，齐家房产自创立以来，始终致力于培养高素质、高质量的团队。为了更好的服务客户，齐家房产会按着既定目标朝着“111”工程前进，争取在2018年底，公司全面发展，达到员工超1000人、托管房超1000套、公司市值超1个亿。

齐家房产的下一个战略目标将会部署在象湖新城和朝阳新城板块，借助以房天下媒体为代表的主流合作平台，加强网络宣传的投放力度，通过在南昌新城区的精准布局来向老城合围，最终覆盖整个南昌市场。